É o lado lógico e analítico. Ele processa números, dados e fatos. É o que o cliente usa para justificar a compra depois que ela já foi decidida.
: Using non-verbal communication and neurolinguistics to build rapport. Problem Solving Livro Venda A Mente Nao Ao Cliente Pdf
Para entender o sucesso do livro de Jürgen Klaric, precisamos primeiro compreender o conceito de . Trata-se da junção da neurociência com o marketing, uma disciplina que estuda o comportamento do cérebro humano durante o processo de tomada de decisão de compra. É o lado lógico e analítico
O livro quebra o mito de que o bom vendedor é aquele que fala sem parar. A neurociência prova que o excesso de informação cansa o neocórtex do cliente, gerando confusão e travando a venda. O discurso ideal deve ser conciso, focado em histórias narrativas (storytelling) e direcionado a resolver as dores biológicas do comprador. 3. Diferenciação de Gênero na Tomada de Decisão O livro quebra o mito de que o
: O cérebro adora processos que facilitem sua vida.