Predeciblemente Irracional Dan Ariely Pdf _hot_ | CONFIRMED |

¿Alguna vez has comprado algo que no necesitabas solo porque estaba en oferta? ¿O has tomado una decisión impulsiva de la que te arrepentiste al minuto siguiente? Si es así, no estás solo. Aunque nos gusta pensar que somos seres racionales que toman decisiones lógicas basadas en hechos, la realidad es muy distinta.

Sentimos un amor inmediato por lo que poseemos. Ariely analiza la venta de entradas para partidos de baloncesto universitarios muy cotizados. Los estudiantes que ganaron la lotería de entradas pedían precios exorbitantes para venderlas, mientras que los que no ganaron ofrecían sumas muy bajas para comprar. Una vez que poseemos algo, nos enfocamos en lo que en lugar de lo que ganamos. predeciblemente irracional dan ariely pdf

Predeciblemente Irracional (also published as Las Trampas del Deseo ) Human irrationality is systematic and predictable. ¿Alguna vez has comprado algo que no necesitabas

: Why we overvalue what we already own (The Endowment Effect). Aunque nos gusta pensar que somos seres racionales

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